Кудояр Иван Викторович
Контакты
г. КиевУкраина

Практика

Иван Кудояр публикует статью
21 декабря 2015, 10:05
«Дырявый» договор
21 декабря 2015, 10:05
61
Рубрика: Юридические вопросы
Анонc:
На прошлой неделе сразу несколько клиентов и журналистов попросили меня прокомментировать резонансное постановление Верховного суда №6-1858цс15, которое касается схемы инвестирования в новоcтрои по «Договору купли-продажи имущественных прав».
Поделиться Нравится
Иван Кудояр публикует статью
24 ноября 2015, 10:30
Бардак на рынке недвижимости
24 ноября 2015, 10:30
42
Рубрика: Практика
Анонc:
На днях участвовал в сделке. Всё шло гладко до тех пор, пока банкир приглашённый на оформление не внёс сумятицу в процесс своей фразой: «Перевод денег со счёта покупателя на счёт продавца сегодняшней датой сделать не смогу, для проведения банковской операции нужно 3-4 дня».
Поделиться Нравится
Иван Кудояр публикует статью
4 ноября 2015, 12:25
Эх, риэлтор, риэлтор!
4 ноября 2015, 12:25
60
Рубрика: Аналитика
Анонc:
Устал... Устал слышать от клиентов одно и то же, каждый день: «Как достали эти риэлторы! В интернете: 9 объявлений из 10 - несуществующие квартиры - заманухи, где риэлтор пытается всячески посадить на крючок случайно позвонившего покупателя.
Поделиться Нравится
Вадиму КиренкоДмитрию Крутикову и еще 1 пользователю это нравится
Важная тема .
недавно понял что переубеждать коллег словами - тупо тратить время. Свое время)
Надо просто четко дать пояснение о существовании ДВУХ разных подходов, двух разных бизнес моделей.
1 Платная работа от продавца (комиссию платит продавец) Бизнес модель Системы партнерских продаж .
2 Платная работа от покупателя (комиссию платит покупатель) Непонятная бизнес модель - описания нигде не нашел. Системы нет.
И сама жизнь четко покажет преимущества той или иной модели.
Надо просто освещать плюсы и минусы каждой - лучше в сравнительной таблице например. Никого не уча и не склоняя к сожительству))
Уважительное обсуждение преиимуществ и недостатков каждой модели может дать очень интересный результат)
4 ноября 2015, 13:18 нравится
Иван Кудояр публикует статью
17 февраля 2014, 09:00
Бизнес "по-украински".
17 февраля 2014, 09:00
1566
Рубрика: Риэлторам
Анонc:
Статья написана, чтобы поделиться цифрами, соображениями с позиции собственника.
Поделиться Нравится
Юрию БагринуНаталии Дяченко и еще 5 пользователям это нравится
Да, Андрей! Алло, это прачечная ...............? Подвал это вечная проблема с сыростью и насекомыми, плюс ремонт в полтора раза дороже выходит за счёт гидроизоляции, принудительной вентиляции и дренажа. Я так наелся этими подвалами, что и дом без подвала строить буду.
17 февраля 2014, 23:14 нравится
Абсолютно согласен! Менталитет собственников это целая, отдельная проблема, которая тормозит рынок недвижимости.
2 мая 2014, 12:38 нравится
Прикол в том, друзья, что все мы, хорошо зная эти ситуации по нашим клиентам, однажды оказавшись в шкуре клиента, тоже проходим весь этот путь грёз, сомнений, разочарований. И опыт не сильно помогает:))) Всё-таки быть риэлтором- это одно, а быть владельцем- совсем другое:)))
Примерно также покупал офис в одном из городов (и центр, и самый коммерческий перекрёсток города, и окна на ЦУМ и т.д..., вот только II этаж), вложил в него гору денег, а в кризис продал его в 4 раза дешевле:)))
ВАЖНО: был момент, когда мне давали за него вполне нормальные деньги на уже падающем рынке, но не покидала какая-то странная вера, что "сейчас придёт НОРМАЛЬНЫЙ покупатель":)))
2 июля 2015, 21:59 нравится
Иван Кудояр публикует статью
20 января 2014, 09:00
«Хитроумные» обстоятельства
20 января 2014, 09:00
2153
Рубрика: Юридические вопросы
Анонc:
Все эти манипуляции с бумагами надо производить клиентам своевременно, а правовые документы на недвижимость держать в идеальном порядке.
Поделиться Нравится
Владимиру КидаловуЮридическая фирма "Барристер" и еще 6 пользователям это нравится
Маргарита, благодарю за отклик. Советую любому риэлтору заиметь «знакомого» нотариуса (если пока нет такового!), который имеет доступ к системе единых баз данных реестров Украины. Да, нотариусы в настоящее время проверяют принадлежность квартиры продавцу квартиры и осуществляют государственную регистрацию прав собственности в новом Государственном реестре. Но проверять можно по-разному, можно капнуть под собственника и гораздо глубже (нотариус не откажет)! Можно «посмотреть» продавца за последние …. надцать лет: всё его купленное, проданное имущество, залоги, кредиты, аресты, дубликаты, споры и т.п. Только потом рисовать полную картинку и делать соответствующие выводы: стоит с ним связываться или нет.
20 января 2014, 18:05 нравится
Теоретически это так, Юрий! Это, если люди попались нормальные. В данном случае ключи остались у тёти и зарегистрирована в квартире тоже она. К сожалению, иногда получается так: прав тот, у кого оказались крепче «кулаки».
20 января 2014, 18:13
Да, Андрей и Галина! Всё у неё будет хорошо! Думаю, что публичность этой истории обязательно сыграет свою роль.
20 января 2014, 18:18
Иван Кудояр публикует статью
6 января 2014, 09:00
Креатив «чёрного» риэлтора
6 января 2014, 09:00
1538
Рубрика: Риэлторам
Анонc:
Риэлтор не может гарантировать клиенту 100% чистоту сделки!
Поделиться Нравится
Клуб СПП-Киев № 2Елене Ларшиной и еще 7 пользователям это нравится
Иван, вы правы, мы иногда именно перестраховщики, но для наших клиентов. А для себя такая перестраховка просто перерасход, на этом знании можно экономить. Вот приведу Вам пример из другой области, из электротехники. Все электрики и теже руководства по зксплуатации для выбора мощности стабилизатора на всю квартиру указывают на суммарную мощность потребителей при подборе. И еще потом рекомендуют сделать запас. И в Итоге вы покупаете такое устройство, которое даже в квартиру не помещается и стоит больше 10000 грн. А все перестраховка. я рассуждал логически и пришел к выводу, что все электроприборы одновременно никогда не работают и поэтому мой рассчет показал, что мощность стабилизатора, можно уменьшить в 3 раза, а стоимость уменьшилась при этом в 10 раз. вот вам и перестраховка. И все прекрасно работает и жена довольна. Теперь вся техника в доме под защитой.
7 января 2014, 02:03
Отличный пример из электротехники! Я тоже ни когда не понимал, зачем в квартиру заводить силовой кабель в 50 кВт. Избыточная электрическая мощность - это личная трагедия каждого собственника: может, хозяину перепелиный инкубатор нужен, может две финских сауны.
Согласен с Вами: «перестраховка»!!! Зачем платить больше, если можно заплатить меньше, но имея в документах «незначительную» ошибку юридического характера. Очень сложно вывести чёткий процент или определённую долю в операциях с недвижимостью, когда озадаченная продающая сторона пытается «отмотать» сделку в первоначальное состояние, мотивируя каким-либо юридическим нарушением. Может это одна из двадцати сделок, может одна из десяти! Но точно скажу, что сейчас население стало более грамотное и более обозлённое, а свои гражданские права все хорошо знают. Все российские сериалы смотрят или, просто, свободного времени более чем в избытке. Плюс прокуратура и управление юстиции суёт свой нос в нотариальные дела. Судятся!!!
Отлично помню 2000 год, когда наше государство в первый раз серьёзно задумалось о том, что в договорах купли-продажи стороны указывают заниженную стоимость сделки. Видите ли, только тогда чиновники от налоговой инспекции окончательно посчитали, что государственный бюджет недополучает колоссальные средства в казну от этих операций. Поэтому поводу в прессе и по телевидению прозвучало несколько гневных высказываний и «сложных» призывов, даже пару показательных судебных процессов было. Реакция населения не заставила себя долго ждать. Только в течение одного месяца пожаловало 5 ходоков в наше агентство недвижимости с одной целью: мол, одумались грешные, малую сумму за продажу квартиры взяли, хотим сделку расторгнуть и квартиру продать заново и т.п. Посыпался целый вал судебных исков в судебные органы, судьи сами испугались этой вакханалии! Спустя некоторое время, Высший Суд Украины принял постановление (в виде судебной практики) во избежание массовости и подрыва устоев, принципов частной собственности оставлять все права за покупателем, а на сумму сделки судьям не обращать внимания. Только так смогли остановить волну особо смекалистых и «одумавшихся» продавцов.
Так, что всё возможно!
7 января 2014, 08:49 нравится
Спасибо Иван, за отличные примеры из жизни, я не могу похвастаться таким многообразием, я не юрист, а риэлтор. Чужой опыт для меня очень важен. Теперь благодаря этому буду намного осторожнее и предосудительнее.
7 января 2014, 12:48 нравится
Иван Кудояр публикует статью
4 ноября 2013, 09:00
Угрызение совести
4 ноября 2013, 09:00
762
Рубрика: Риэлторам
Анонc:
Единственная возможность заработать большие деньги, дать клиенту заработать огромные деньги .
Поделиться Нравится
ВалеріюКлуб Профессионалов и еще 6 пользователям это нравится
Спасибо за отзыв, Андрей! Хорошо, а как быть, если приходится работать только с постоянными клиентами, которые от тебя «слово» ждут. Их не устраивают ответы типа: ну а если, ну а вдруг. Они хотят слышать чёткий ответ, и к этому совету очень даже прислушиваются. Сейчас, например, я советую воздерживаться от приобретения дорогостоящей недвижимости (исключительно из общеэкономических соображений), если конечно не идёт речь о высоколиквидной недвижимости с прибыльностью в 13,5% годовых.
А на счёт: «один участник (риэлтор) во время переговоров прямо сказал клиенту (собеседнику), что если он не продаст его объект в определённый срок, то он же выплатит ему солидную компенсацию!» - очень даже неплохой маркетинговый ход, иногда работает!
5 ноября 2013, 12:46 нравится
Ещё раз спасибо, Андрей! «Не хочется засаживать мысль об ответственности в головы риэлторов, которые потом (по-пацански, отвечаю!)))) передадут эту мысль клиенту». Не хочется думать о том, что кто-то, там-то, о чём-то подумает и потом расскажет. Риэлторы - думающие люди и сами в состоянии принимать решение, о чём говорить своему клиенту, а о чём нет. Те риэлторы, которые могут подобное сказать клиенту – блоги не читают. А мы вправе высказывать своё любое мнение, даже если оно не совпадает с мнением большинства или признанных авторитетов.
Статья интересная, спасибо!
5 ноября 2013, 13:37 нравится
Спасибо, Юра! "Нельзя брать ответственность об инвестициях на себя на все 100%, а только 99%, а 1% как раз и будет вашим успокоительным для лечения совести" Это так. Юра, никто и не берёт на себя ответственность, и не говорит об этом клиенту, она почему-то сама прилипает по умолчанию.
5 ноября 2013, 13:45
Иван Кудояр публикует статью
29 июля 2013, 09:00
Государственная архитектурно-строительная инспекция Украины (ГАСК) и риэлтор
29 июля 2013, 09:00
2646
Рубрика: Риэлторам
Анонc:
Часто риэлтор сталкивается с деятельностью ГАСКа?
Поделиться Нравится
Юридическая фирма "Барристер"Валерію и еще 4 пользователям это нравится
И время сейчас горячее, и действительно работы много, но, к сожалению, тенденция "не заморачиваться" - налицо. Почему-то большинству риелторов, нотариусов, юристов проще отговорить от сделки, если что-то вдруг выбивается из привычной схемы, чем действительно разобраться и объяснить все клиенту.
Если коллеги иногда заявляют: "А, у вас опекунский... Нет, мои клиенты такую проблемную квартиру покупать не будут...", что можно говорить о каких-то более сложных вещах, в том числе и оформлении новостроек. Причем это зачастую никак не объясняется клиенту, а просто сразу навешивается ярлык опасной, проблемной, запутанной, рискованной, ненадежной и т.д. сделки.
30 июля 2013, 00:34 нравится
Спасибо, Елена Аркадьевна! Выражение «Убей юриста – спаси сделку» очень нравится! Видимо у юриста, как у кошки, несколько жизней. Если за каждую сорванную сделку риэлтор убивал бы по одному юристу, то наши ВУЗы не успевали бы их учить и дипломировать. А мои поминки друзья и родственники справляли бы, уж точно, несколько десятков раз.
Мы все разные! Сделки разные, риэлторы разные, юристы разные! И мотивы у нас всех разные! Но Мир всегда биполярен!!! В нашем бизнесе, какая сложность?! Риэлтор, как класс, успел сформироваться, а вот класса грамотных юристов-консультантов, к сожалению нет. Вот и получается, риэлторы делают, что посчитают нужным, а клиентов консультируют все «доверенные»! Даже те юристы, кто не имел и имеет к рынку недвижимости ни какого отношения. Есть у юриста практика адвоката, следователя, но этого не всегда достаточно для грамотной консультации по сделке!!! Вот и шарахаются клиенты и юристы в сторону, увидев «каплю крови»!!!
30 июля 2013, 07:06 нравится
Спасибо за отзыв, Маргарита! Вчера работы действительно было очень много, как в "добрые старые" времена. Только после 3 часов попыток нотариус смог в базу Укргосреестра зайти и сделку зарегистрировать.
31 июля 2013, 06:19
Иван Кудояр публикует статью
10 июня 2013, 05:59
Коррупция в строительстве
10 июня 2013, 05:59
1406
Рубрика: Риэлторам
Анонc:
По просьбам трудящихся.
Поделиться Нравится
Роману СубботеЕлене Маленковой и еще 5 пользователям это нравится
Спасибо, Евгений! Да, чиновники не святые, как и многие в мире этом. Чиновники играют со строителями. а строители с деньгами инвестора. Страдает инвестор в квадрате. Подключение к коммуникациям, очень затратная часть везде, в любой стране мира. Вопрос, кому деньги в карман ложатся: чиновнику или городским службам.
11 июня 2013, 16:21 нравится
Ваня, полностью с тобой согласна: нет денег - не стройся! Если у тебя не хватает 20-30% суммы, то не беда, можно либо дофинансироваться, либо подключить инвесторов на окончательном, последнем этапе строительства.
Я знаю одного застройщика в городе Донецке, который принципиально строит долго, качественно и денег "на уровне котлована" не берет. После строительства первого дома, у него отбоя не было от инвесторов, и даже сегодня, в кризисе, цены скорректировались незначительно.
"Не денег-не стройся". Нет денег-не начинай бизнес, авось вывезет-это наш, славянский менталитет. Поэтому сегодня так много дилетантов не только в строительстве, но и в любом другом деле. Недваний пример. Наш клиент сдает помещение в центре. Нашелся арендатор. К слову сказать, у меня он сразу вызвал сомнения, но мало ли... Заплатил за 1й и за последний месяц. И все! Спустя неделю пришел к нам и говорит: "Займите мнем деньги, а то я все, что было за аренду отдал!"
Мы в шоке. "А чем ты думал?" "Думал, вот магазин открою, ко мне повалят покупатели, и будет все ок!"
А то, что любой бизнес нужно "раскручивать", деньги в рекламу вкладывать, и пр.-ума не хватает. Вот и пошло вкруговую: кризис неплатежей, остовы и каркасы мертвых зданий...
Так что, Ваня, хорошую тему ты затронул. А коррупция? Конечно, ее составляющая есть в любом строительстве. Бороться с ней можно только одним способом: общественным резонансом, высвечиванием проблем, и, как говорил ВВ-ПОСАДКАМИ.
12 июня 2013, 11:51 нравится
Спасибо, Лена! Поднимайте вопросы. Будем сообща разбираться.
12 июня 2013, 20:58 нравится
Иван Кудояр публикует статью
13 мая 2013, 10:03
Риэлтор
13 мая 2013, 10:03
2511
Рубрика: Риэлторам
Анонc:
Риэлтор продаёт самый дорогой в мире товар – недвижимость. По-моему, это утверждение — самое большое заблуждение, которое только мешает риэлтору продуктивно работать и уводит его в сторону от сделки.
Поделиться Нравится
Николаю ЛабайКлуб Профессионалов и еще 1 пользователю это нравится
Ваня, ты взял выдержки из Википедии русско- и украиноговорящей. Я же взяла перевод с американской Wiki.
"В Соединенных Штатах, брокеров по недвижимости и их продавцов (обычно называемые "агенты по недвижимости", или, в некоторых штатах, "брокеры") [1] просят помочь продавцам в сбыте своей собственности и продать его по максимально возможной цене при наилучших условиях .
При работе в качестве агента покупателя с подписанным соглашением (или, во многих случаях, устная договоренность, хотя брокер не может иметь законное право на его комиссию, если соглашение не будет в письменной форме), они помогают покупателям, помогая им приобрести недвижимость по самым низким возможной цене при наилучших условиях."
Итак, разница на мой взгляд, существенная. Нигде, в нашей интерпретации, нет указания, КАК должен работать брокер продавца и брокер покупателя, а именно, в лучшем виде отстаивать интересы своего ЗАКАЗЧИКА. Наши общественные организации, получив разрешение на использование термина "Realtor", произвели его "вольный перевод", определив спрофессиональную деятельность не как работу на заказчика услуги, а посредническую деятельность.
Что в корне отличается от американского понимания сути профессии.
Посредническая деятельность подразумевает "состыковку" 2х нуждающихся в товаре (не в услуге) субъектов, как то: продавец хочет продать, а покупатель хочет купить. Задача посредника найти товар и предложить его покупателю, так действуют товарные и фондовые биржи. До определенного момента и на постсоветском пространстве процветало посредничество. Но только до того момента, пока посредников не начали обходить. Потому что услуги посредников были лишними, они не представляли НИЧЬИ интересы, а только свои собственные. То есть миссия-комиссия. Поэтому, чтобы как-то обосновать свои баснословные комиссионные, начали несчастные агенты выдумывать все эти "гарантии юридической безопасности" и прочей ничего не стоящей лабуды.
И только тогда, когда риэлтор понял, что нельзя быть слугой 2х господ, а именно он отвечает перед заказчиком за результат, только тогда он начал зарабатывать несколько другие деньги, и платить ему стали с удовольствием, а не скрепя сердцем, зубами и или другими частями тела.
14 мая 2013, 14:13 нравится
Спасибо за отзыв, Маргарита! Опять пытаемся сравнивать работу риэлтора с другими профессиями. Вот, пример. Клиент дал Вам 50 тысяч долларов на хранение. Чьи это деньги? Ваши или Его? Если деньги его, то, как он этими деньгами может воспользоваться, если ключ от сейфа находится у Вас? Т.е. он не может свободно этими деньгами распоряжаться. А Вселенная, мы знаем, не терпит пустоты. Любая вещь имеет своего хозяина, мало того, собственник имеет исключительное субъективное право на владение, пользование и распоряжение вещью. Что это значит? Деньги Ваши. Вы легко можете взять из пачки сто долларов и потратить их на себя, купив кофточку. Можете взять все деньги и уехать в продолжительный отпуск. Да, у Вас, Маргарита, имеются определённые ОБЯЗАТЕЛЬСТВА перед клиентом и всё. Могут быть моральные, семейные, уголовные, любые права и обязанности перед государством и клиентами, но в данный момент времени эти деньги Ваши. Такие же делегированные ПРАВА на распоряжение имуществом имеют продавцы хлеба, акций или автомобилей. Могут ли они продавать вещи? Могут!!! Остальное это их личные обязательства перед третьими лицами, не более. Дело не только в «прилавке». А вот с недвижимостью всё по-другому, иначе. Хозяева живут в квартире, зарегистрированы, документы под подушкой хранят и т.д. Риэлтор может продавать (распоряжаться) квартирой без участия собственника (собственников) квартиры? Не может!!! А собственник может продать? Может!!! У одной вещи, в один момент времени не может быть два распорядителя. Если, конечно, эта вещь не бесхозная, как куча бутылок на железнодорожной свалке.


Или вот, «никогда и нигде не стоит знак равенства между понятием «продавец» и «собственник». То есть, это как????? Риэлтор профессионально продаёт недвижимость, а собственник, что делает? Он что, не продаёт недвижимость? Если собственник не продаёт недвижимость, то, что тогда здесь делает риэлтор со своей профессиональной продажей, мимо ходит? А если собственник продаёт, то опять: у одной вещи не может быть два продавца. Уважаемые коллеги, Вы уже написали сто причин, почему исход сделки зависит только от воли собственника? Спасибо.


Вот и получается: РИЭЛТОР ПРОДАЁТ НЕДВИЖИМОСТЬ, а исход сделки от него не зависит. РИЭЛТОР ПРОФЕССИОНАЛЬНО ПРОДАЁТ НЕДВИЖИМОСТЬ, а исход сделки от него не зависит. РИЭЛТОР ПРОФЕССИОНАЛЬНО, ЛУЧШЕ ВСЕХ ПРОДАЁТ НЕДВИЖИМОСТЬ, а исход сделки опять от него не зависит. Игра интересная получается, и в неё кто играет, тот не обижается. «Русская рулетка» может с шестого раза повезёт.


Но статья «РИЭЛТОР» не об этом. Риэлтор продаёт недвижимость или риэлтор продаёт услугу собственнику недвижимости, какая разница. Клиент всё равно в этих терминах ни чего не понимает. Для него сам риэлтор это - НЕДВИЖИМОСТЬ. А для самого риэлтора хоть продавцом, хоть «горшком» себя называй, лишь бы в печку не сажали. И расшатывать лодку я не собираюсь, я на Вашей стороне, коллеги. Основная идея статьи в следующем. Иногда риэлтору, для своего же блага, стоит опускаться с небес на землю, и вспоминать, КТО есть КТО и для чего риэлтор, собственно, нужен. Его задача - оказывать платную услугу заказчику, вот и оказывай!!!!!! Так зачем перекладывать тяжёлую ношу собственника на свои хрупкие плечи, не обижайте его, не пугайте, он ПРОДАЁТ НЕДВИЖИМОСТЬ, он в сделке - ГЛАВНАЯ СКРИПКА. Удачи, Вам Маргарита!
14 мая 2013, 20:38 нравится
Спасибо, Елена Аркадьевна! В статье «Риэлтор» подход к понятию «Право собственности» имеет более, юридический оттенок, чем практически деловой. Работа риэлтора - не сахар, знаю не понаслышке. И обижать риэлтора здесь нет особого смысла. Это очень энергоёмкая работа, и требует от риэлтора безумной концентрации. Тяжело держать сделку под контролем целый месяц, понимая, что она может сорваться в любой день недели. Один киевский риэлтор, инфарктник, после каждой проведённой сделки, заимел необычную привычку перекапывать 10 соток земли на своём загородном участке. Так и копает, по сей день, несколько раз за лето. Второй коллега берёт двухдневный отпуск, бутылку водки и едет на рыбалку стресс снимать. А третий вынужден был работу сменить только потому, что после очередной сделки у него прыщи на причинном месте высыпали. Ходить мешали. И по своему нервному напряжению профессию риэлтор можно сравнить с разве, что с деятельностью адвоката или страхового агента. А плодотворный период их активной деятельности составляет не более 6,5 лет в западных странах. Вот и цени после этого работу риэлтора недорого, когда человек выгорает, как шнур Бикфордов.

В своём подавляющем большинстве сейчас работа риэлтора превратилась в один сплошной компьютер. С одной стороны отвергать технологий ни как нельзя, иначе обречён на вымирание, как мамонт в эпоху вечной мерзлоты. И так в это не хочется верить, но время придет, когда юная девица со знанием двух иностранных языков, выполняя безукоризненно и технологично свою работу, будет эффективней, чем риэлтор с 15 летним стажем. Но с другой стороны. Экономика Украины откатывает назад, соответственно и рынок недвижимости вместе с риэлторами, юристами тоже. Пришло время вспоминать старые навыки и привычки, уделять больше внимания переговорному процессу и созданию отношений. А то, нередко от риэлторов можно услышать: «Зачем тратить время, на квартиру ходить, если всё равно на неё нет потенциального покупателя». Да. Да. Лучше в офисе посидеть и в шарики поиграть.

Да, можно девицу научить продавать недвижимость, как медведя на велосипеде, а вот искусству продаж - нет. Продавать услугу надо уметь, здесь некий талант нужен, стержень, природное чутьё, что ли. И что бы самому «кайф» получить, и клиента в горячке не обидеть. Вот в Донецке, например, я знаю всего несколько человек, которые могут быстро, мастерски и высококлассно продавать. И в этот список «счастливчиков», увы, я не вхожу, а Вы, Елена Аркадьевна, входите!!! Просто каждый из нас должен заниматься своим делом. И искренне любить его. Кто-то продавать, кто-то покупать, кто-то оформлять, а кто лекции читать. Тогда всё и будет ХОРОШО, коллеги!!!!!
20 мая 2013, 06:38 нравится
Иван Кудояр публикует статью
22 апреля 2013, 10:45
Принципы бизнеса (особенности работы с постоянным клиентом)
22 апреля 2013, 10:45
1159
Рубрика: Советы
Анонc:
Особенности работы с постоянным клиентом
Поделиться Нравится
НатальеВалерію и еще 5 пользователям это нравится
Спасибо за отзыв, Юрий! Всегда буду рад поделиться опытом!
22 апреля 2013, 15:17 нравится
Спасибо за отзыв, Е.А.! Очень хочется, что бы у каждого риэлтора были свои VIP-клиенты, было бы проще работать и устанавливать единые правила.
22 апреля 2013, 18:19 нравится
Спасибо за отзыв, Галина! Все мы привыкли работать подобным образом. Постоянный клиент – это жемчужина, которую надо взращивать 10-15 лет. Увы, рынок меняется, условия меняются, мы меняемся. Приспосабливаемся к реалиям сегодняшнего дня! Удачи, Галина!
22 апреля 2013, 20:44 нравится
Иван Кудояр публикует статью
8 апреля 2013, 09:57
"Быть или не быть, вот в чем вопрос"
8 апреля 2013, 09:57
548
Рубрика: Риэлторам
Анонc:
Интересный случай из практики, как-то клиент заинтересовался покупкой магазина. Собственник, понравившегося помещения, охотно показал все копии документов, на первый взгляд обычные бумаги с обычной историей, правоустанавливающий документ - свидетельство на право собственности.
Поделиться Нравится
Агентство недвижимости "СИТИ Риэлт""Национальное Риелторское Бюро" #nrbodessa и еще 4 пользователям это нравится
Иван Викторович, уважаю людей, таких как Вы, потому что любите делать все основательно и грамотно. А вот нам простым риэлторам не хватает таких вот связей, чтобы по всем инстанциям пробежать и проверить всю родословную объекта. Завидую я Вам, что у Вас она есть. Давно пора узаконить наши права доступа, как у адвокатов. Тогда было бы легче работать. А то вот потратишь один раз 500грн, второй раз 500грн и все за свой счет. А клиенту дай гарантию, что с документами все в порядке. Вот и получается, что мы не можем иногда реализовать свои профессиональные качества в полном объеме. Отсюда и негатив к нашей профессии.
А на счет рекомендаций, то я бы не покупал. А решение должен принимать покупатель сам лично, не надо его отговаривать. Может у него такие связи, что ему плевать на прокуратуру и всех остальных. Зато Вы показываете свой высокий профессиональный уровень. И поэтому с Вами хотят работать
8 апреля 2013, 14:28
Спасибо за отзыв, Юрий! Риэлторам бегать по инстанциям не обязательно. Для этого есть специально обученные люди, оформители, юристы практики, адвокаты, нотариусы. Притом их консультации и услуги не так уж дорого стоят, чаще бесплатно. Не стесняйтесь, подключайте смежников, можете мне звонить, чем смогу, тем помогу. Задача риэлтора грамотно продавать недвижимость, ставить четкие задачи юристам, правильно анализировать полученную информацию и доступно её объяснять клиенту. А риски по крупным, значимым сделкам старайтесь перекладывать на плечи юристов самого клиента.
На счёт клиентов. У меня нет цели - отговорить их от сделки. (Буду только оговаривать, останусь без работы). Рисую риски и всё, пусть сами принимают решение. «Если бы всегда слушал своих юристов, был бы беднее на 40%, а не слушал на 80%. Д. Трамп». Удачи, Юрий!
8 апреля 2013, 15:22 нравится
Иван Кудояр публикует статью
4 апреля 2013, 15:25
Риэлтор и финансовая ответственность
4 апреля 2013, 15:25
608
Рубрика: Риэлторам
Анонc:
Риэлтор и финансовая ответственность
Поделиться Нравится
Вячеславу КозаченкоИвану Змейчуку и еще 8 пользователям это нравится
Хорошие статьи пишете, Иван, спасибо. Что ни статья - то реальный кейс, мне например очень интересно читать статьи в формате именно реальных кейсов, сам очень "дотошно" вникаю в документы и провожу глубокую разведку и сбор данных "о всех и вся" перед любыми встречами-переговорами-деловыми чаепитиями. Часто приходится наблюдать одни и те же "грабли", причём далеко не новичков уже - приходя на встречу с кем-либо, риэлтор ничего не знает об этом человеке/группе "свято веря" в то что сориентируется на месте и вникнет в документы и процесс переговоров "по ходу" (вчера и сегодня наблюдал четыре таких ситуации, уже даже не смешно). Грамотный и недоверчивый профессиональный юрист в команде риэлторов-переговорщиков -- очень сильное подспорье.
13 апреля 2013, 22:14 нравится
в дополнение о разведке в бизнесе и о конкурентной разведке - на первом этапе переговоров для сбора данных об оппонентах-конкурентах участвующих в сделках по коммерческой недвижке, мои московские партнёры порекомендовали вот такой интересный ресурс http://www.profvopros.ru/polezno.html но только по России. Коллеги, может кто подскажет, есть ли аналогичный ресурс по Украине?
13 апреля 2013, 22:23 нравится
Спасибо за поддержку, Максим! Очень интересная ссылка http://www.profvopros.ru/polezno.html, в нашей стране подобной системности пока не встречал. Глубокое изучение Ю.Л. - продавца при сделке просто необходимо, а в практике имел дело с такими случаями, когда уже после сделки всплывали неоплаченные многомиллионные договора, со всеми вытекающими последствиями. Особенно это касается тех объектов недвижимости, которые продаются вместе с фирмой.
13 апреля 2013, 23:53 нравится
Иван Кудояр публикует статью
26 марта 2013, 13:54
ДЕЛО на 100 тысяч
26 марта 2013, 13:54
1568
Рубрика: Риэлторам
Анонc:
Дело на 100 тысяч
Поделиться Нравится
Денису ИвановуКлуб Профессионалов и еще 3 пользователям это нравится
Спасибо за отзыв, Андрей, Галя! А был ли мальчик???? Чует сердечко – блефует БОСС. Как говорят у нас в Одессе между, дают и получить - большая разница.
28 марта 2013, 18:40 нравится
Ты про 3 ляма, дают аж бегом? 100% блефует! :)))) И про косяки с документами думаю то же для него не новость. С ув. Андрей.
28 марта 2013, 19:15
Спасибо за отзыв, Андрей, Галя! Полковник БОССА крепко оберегает, и позицию эту будет до последнего отстаивать. Чувствует свои недоработки и промахи. Они изначально неверным путём пошли, более лёгким что ли. Надо было через суд правдами-неправдами часть дома и квартиру № 1 объединить в одно домовладение (это возможно). Потом землёй заниматься – на все 9 соток один акт получить (сложно, но тоже реально). А уже потом заниматься строительством и через суд признавать право собственности на здание. А ещё лучше через ГАСК и на жилой дом. Но время упущено, в тупик зашли, увлеклись стройкой ребята, признать не хотят.
А сейчас, пока трое юристов в течение года одно и то же не скажут – не поверят. Или найдут БОССА 2 и продадут с хорошим дисконтом.
28 марта 2013, 20:25 нравится
Иван Кудояр публикует статью
16 марта 2013, 09:06
Шесть %. Мнение
16 марта 2013, 09:06
533
Рубрика: Практика
Анонc:
Шесть %. Мнение
Поделиться Нравится
Роману СубботеЮридическая фирма "Барристер" и еще 4 пользователям это нравится
Спасибо, Максим, за отзыв. Согласен, увлёкся с термином. Миссия - деятельность во благо других. Я бы поменял на слова: наша роль, смысл или предназначение.
17 марта 2013, 21:07 нравится
Благодарю за отклик на комментарий, Иван.
Рад буду с Вами познакомиться в ближайшем будущем.
17 марта 2013, 22:42 нравится
Спасибо за отзыв, Тамара Николаевна. Рад встрече на Estе. Вы одна из самых располагающих в себе риэлторов, которых приходилось встречать.
18 марта 2013, 07:50 нравится
Служба поддержки
Общение