Загрузка…
Вы будете получать оповещения о новых материалах автора
публикует статью
Вы будете получать оповещения о новых материалах автора
1402 8
Рубрика: Советы
Анонс:
Работа без денег - разрушает целостность человека!!!

«Катастрофическое заблуждение» или пустая реклама.

Можно обойтись без кого угодно, не бывает незаменимых людей! Но к чему может привести незаменимость в конечном итоге, мы знаем сами? Из всего неоднократно перечисленного ради чего стоит привлекать риэлтора при покупке недвижимости, стоит выделить такое важнейшее качество, как фильтрация разного рода мусора и всевозможного спама, которым переполнена «чаша Грааля» под названием интернет. Бестолковой рекламы недвижимости в сетях всемирной паутины так много, что клиент перестаёт рассчитывать на получение полезной и полноценной информации, а в самостоятельном выборе объекта недвижимости теряется всякий смысл. Т.е. порой реклама убивает саму суть предназначения рекламы. Попробую пояснить на отдельно взятом примере.

 

Старый знакомый.

Старый приятель, с которым поддерживаю дружбу 22 года, попросил подобрать квартиру для своей матушки недалеко от места своего проживания. Обычно предпочитаю не браться за подобные дела, более увлёкся юридической практикой, а поиск квартир перепоручаю профильным специалистам. Но этот случай оказался особенным, и я решил взяться за работу! Свободного времени сейчас хватает, почему бы и не помочь хорошему человеку и одновременно насладиться личным общением.

После получасовой экскурсии вокруг места жительства приятеля, выбор пал на двух соседних домах. А когда круг предпочтений значительно сужается, это всегда радует любого риэлтора! Естественно первым сайтом, куда заглянул для сбора необходимой информации, это был наш любимый EST. Во-первых, EST решает вопрос получения комиссионных, здесь можно поработать по правилам СПП. Во-вторых, по ряду личных причин не могу брать деньги со старого товарища. Но, к моему глубочайшему сожалению, какой-либо полезной информации на сайте ESTа не оказалось.

 

Ведущие сайты.

Идём дальше. Внимательно изучив предложения 5 ведущих украинских сайтов, нашёл единственную квартиру, подходящую по всем своим параметрам. Но был «слегка» удивлён, когда насчитал (а теперь внимание, коллеги!) 74 объявления этой квартиры, под разными именами посредников, совершенно разными телефонами и разными ценами, но с одинаковыми фотографиями. Из них 52 объявления на сайты выложили две ведущие киевские компании. Остальные 22 объявления — фирмы калибром поменьше, либо риэлторы-предприниматели. «Зачесались» руки провести небольшой эксперимент! Обзвонив десятка полтора телефонов (на больше не хватило времени и желания), выслушал совершенно противоречивые данные о квартире!!! Хотя все риэлторы любезно согласились сопроводить меня на вечерний просмотр. Услуги за свою работу каждый риэлтор оценил тоже по-разному: от 2 до 6 процентов от стоимости квартиры и только пятеро из них утвердительно пояснили, что им всегда платит продавец недвижимости!!! Но дальше всех зашёл некий Дмитрий, он в агрессивно-ультимативной форме заявил: «Если я не явлюсь в офис и не подпишу договор на обслуживание, то работать он со мной отказывается категорически!!! А если сунусь в квартиру без его ведома, то мой телефон будет навсегда внесён в «чёрные» списки злостных неплательщиков.

 

Хорошо забытые навыки.

Немного поразмыслив, пришёл к логическому заключению: эксклюзивного договора на эту квартиру явно не существует. А уже через час был перед парадным необходимого мне дома, и благо, подъезд оказался один. Здесь явно пригодились навыки 20 летней давности, натянув голливудскую улыбку и сжав в кулаке «волшебные» 100 гривен, открываю входную дверь. Встретила бабушка — божий одуванчик по имени Консьержка, и на вопрос: «В какую квартиру ходят риэлторы?» Она со словами: «Мне это категорически запрещено делать» протянула бумажку с телефоном собственницы квартиры. А ещё через час я и мой приятель сидели на кухне, и пили грузинский чай с хозяйкой. Квартира понравилась! Но это ещё не конец истории!

 

А был ли мальчик?

Если клиенту подходит квартира, наступает время суеты. Первое, что пришло в голову, подойти к знакомой консьержке и задать ей несколько наводящих вопросов. Божий одуванчик не совсем поняла, что от неё хочу, но в разговоре прозвучала фраза о каких-то сложностях с супругом собственницы квартиры. Далее была беседа с хозяйкой, изначально она пыталась всячески увиливать от этого разговора, пока не удалось подпереть её окончательно к стенке: «Давай, мол, по-честному, что у Вас случилось с мужем, утаивать не имеет смысла — всё равно узнаю?» Оказалось, что квартира куплена на имя хозяюшки 11 лет назад и куплена в состоянии брака, а 8 лет назад после развода, в расстроенных чувствах муж укатил к своим родственникам в Белоруссию и после этого не возвращался. Год назад (на основании решения суда) она выписала его из квартиры, а месяц назад умудрилась утерять свой гражданский паспорт. Паспорт она, конечно, восстановила, но уже без отметок о браке. После всей этой плаксивой исповеди, хозяюшка произносит заветную фразу: «Да, забудь ты про мужа, нет его! А тебе за молчание я 5000 выделю из суммы сделки». Вот только хозяюшка не учла один незначительный факт, что покупатель на её квартиру является чиновником высшей категории, притом чиновником в области юриспруденции, а его супруга нотариусом Киевского нотариального округа, да и я уже устал играть в подобные игры. Вот теперь всё! Сделка не состоялась.


Вывод.

Такие у нас порядки на рынке недвижимости! Вернее одна из его необтёсанных граней. Не понятно на что рассчитывает риэлтор, когда тратит своё драгоценное время на подобную «профессиональную» чепуху. Может я не совсем в теме и стоимость рекламы 20 копеек, и экономить на ней не имеет особого смысла? Или расчёт на случайный выстрел? Так редкому покупателю гораздо интересней работать с проверенным риэлтором, а не первым встречным по случайному звонку. Я ещё допускаю позицию двух крупных киевских компаний, для них очевидно 1000 «пустых» объявлений с броским логотипом на фото квартиры стоит дешевле, чем установка билборда на проспекте Науки. Но это одна из сторон медали, я не зря поведал вторую часть этой грустной истории. Продвижение на рынке объекта без элементарной проверки документов, тоже пустая трата времени. Вряд ли 74 «джентльмена удачи» предполагали, что рано или поздно их ждёт разочарование и тупик в конце туннеля. У них что, нет знакомого юриста или опытного коллеги, который разъяснит что и как, зачем пускать ситуацию на самотёк и «начинать бой, не изучив сил противника»? Получается, что риэлтор выполняет пустую работу ради самого процесса работы, а не ради заработка или конечного результата. Работа без денег — разрушает целостность человека!!!

По этому очень рад, что в конечном итоге этой квартиры не оказалось на сайте ESTа! И искренне верю в Ваши благие намерения. И если EST сможет добиться возложенной на себя цели и когда-нибудь на сайте будет 100 процентов эксклюзивной, проверенной информации, я первым сниму шляпу перед Вашим прогрессом и Вашей несгибаемой настойчивостью!!!

Удачи Вам, коллеги!!!

Дмитрию КрутиковуВячеславу Козаченко и еще 11 пользователям это нравится
При разводе не было прописан раздел имущества?
2 декабря 2013, 10:22
нравится
Спасибо за отзыв, Владимир! Я тоже задавал подобные вопросы собственнице квартиры. Раздела имущества при разводе не было! Во-первых, хозяйка объяснила это так: в их семье она была «бизнес-леди» и она зарабатывала деньги. Во-вторых, муж укатил в Белоруссию на их общей машине (которая также не была оформлена должным образом). И, в-третьих, она уверяла, что имущественные вопросы с бывшим супругом были решены полностью (с её слов, она дала ему очень много отступных денег). В-четвёртых, она бывшего мужа называет «бедовым» и исключает его возврат на территорию Украины. В-пятых, Семейный кодекс Украины был принят 2004 году, до этого нотариального согласия супругов при подписании договоров купли-продажи при покупке квартиры супругами не требовалось, т.е. на совместную собственность не так пристально обращали внимание как сегодня. Была такая практика, чтобы «не нервировать» супруга имущество продавалось через доверенность. Как, в принципе, она и поступила с двумя другими квартирами, про которые муж не знал. Но всё это до конца не оправдывает действия хозяюшки!!!
2 декабря 2013, 14:40
нравится
Да, Иван, Ест это портал для профессионалов и здесь не будет никогда той не качественной информации, которая присуща мусорным свалкам. Скоро это поймут многие и главное покупатели и будут искать качественную информацию начиная с Еста.
2 декабря 2013, 10:40
нравится
Спасибо за отзыв, Юрий! Думаю, что все только ЗА!!!
2 декабря 2013, 15:00
нравится
Да-да-да. Постоянно удивляюсь "методам работы" многих "коллег". Когда прозваниваешь объявления - просто диву даёшься. Подавляющее большинство рекламирует то, чего в глаза не видели. Очень часто не знают о чём речь. Зачем рекламировать 100 квартир и какой от этого может быть результат - мне неведомо. "Ведущие" киевские компании тоже утомили своими закидушками. Мало того, что тратишь время на разговоры с телефонистами, которые задают вопросы, после соединят с МашейВасейПетей, так и потом оказывается, что такой квартиры нет - а есть на 10000 дороже или на ....надцатом этаже. Поиски всегда провожу начиная с Авизошных сайтов, сландо и потом анализирую конкретные объекты на lun и смотрю в прямых базах. То что на est не было той квартиры о которой Вы, Иван рассказывали - ничего еще не означает. Тому подтверждение моя последняя сделка, когда классная квартира, которую я нашёл для своего покупателя была размещена лишь на aviso.ua и на fn.ua. Если объект с правильной ценой, то зачастую и таких минимальных шагов в рекламе достаточно. В любом случае сразу подхватят 700 человек из ведущих агентств и растиражируют по всему интернету )
2 декабря 2013, 11:22
нравится
Просто праздник какой-то! Юрий! Это правда?! Вы, представитель БиП, начали работать по СПП? С делением комиссионными? И Вас за эту ересь не наказывают?! Боги-боги!!! Что случилось? Какое радостное известие! Просто на уровне завтрашней отставки КМУ… :)
Даже не страшно, что у Вас всего 5 объектов с отметкой СПП из 113. И что из этих пяти только по одному срок действия письменного договора еще не закончился…. Значит, один по-настоящему партнерский объект-то у Вас сегодня есть! Это невероятно! Кто бы мог подумать такое про Благовест с его двадцатилетней практикой бесплатных эксов?! Радость-то какая!
Даже уже не так сильно огорчает, что в одном объявлении прочитал «Вознаграждение партнеру 2%» при том, что «форма поручения – устные договоренности», то есть никакой ответственности, что не вяжется с правилами СПП….
Это пройдет, надеюсь. Главное уверенно написать: «Аген(Т)ство недвижимости "Благовест" продаёт квартиры, землю и дома втрое быстрее и намного выгоднее большинства других АН Киева»...........
Чистота рядов тех, кто использует идею СПП – вот что нам крайне необходимо на начальном этапе. Иначе это забалтывается так же быстро, как…. и все хорошие политические лозунги.
Что думаете, коллеги?
2 декабря 2013, 18:59
нравится
Позитив как минимум в том , что идия СПП начинает влиять на всех. Главное , на мо взгляд, в том, что партнер уже готов ДЕЛИТЬСЯ.
Готовность работать вместе на пользу клиента - вот лавное !
Становиться партнерами ,а не конкурентами в борьбе, где нет ни правил ни совести.
Думаю осталбьное вторично и время все поставит на свои места.
Что касаеться чистоты рядов, то здесь все можно решить примяняя всего два статуса.
1 Член СПП - для тех, кто поддерживает принципы СПП и работает только по ним.
2 Кандидат в члены спп - для тех, кто поддерживает принципы , но пока присмтривается к практической стороне СПП.
Очень трудно менять свой бизнес координально. Это точно не все могут себе позволить. Но то, что перемены уже начались и их не остановить - без сомнения!
2 декабря 2013, 19:27
нравится
Я думаю, что лучше делать "на троечку", чем бездействовать "на пятерку". С чего-то нужно начинать.
2 декабря 2013, 19:36
нравится
Улучшить сайт Соцсети  →